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安踏代工廠的發展困境:OEM模式亟待轉型

作者:admin??發布時間:2017-05-26

安踏門店(圖片來自網絡)
作為一家專門從事服飾代加工的大型生產企業,迪卡儂、安踏探路者等國內外知名戶外運動品牌是它的主要客戶。但公開轉讓說明書顯示,2016年上半年星星服裝的凈利潤虧損達到1189萬元。雖然業績上的虧損或許存在暫時性、偶然性,但星星服裝依然折射出了國內OEM(來料加工制造)工廠的一個縮影:依附與大品牌合作,沒有自主研發產品能力。隨著行業競爭依然激烈,成本也日趨攀升,OEM企業的轉型之路值得探討。雖然背靠大型品牌商,但是代工企業想要走強還需要漫長的發展之路。近日,為迪卡儂、安踏、探路者等運動服飾品牌代工的星星服裝發布公開轉讓說明書,并正式掛牌新三板。

代工依賴癥

據公開轉讓說明書顯示,星星服裝在2014年、2015年、2016年1-6月期間的營業收入分別為2.3億元、2.7億元、0.8億元,2015年,星星服裝開始擴大產能,將原有的48條生產線增加至60條,銷售數量有所提升。但產能的提升對于企業的核心競爭能力卻沒有形成長效的拉動作用。從凈利看,星星服裝在2014年、2015年、2016年1-6月期間的凈利潤分別為599萬元、1188萬元、-1189萬元。2016年上半年,星星服裝打破了原本利潤增長的趨勢,出現明顯虧損。
星星服裝表示,由于上半年是銷售淡季,公司的大部分收入集中在下半年;同時,星星服裝向公司管理層張軍等46名自然人發行新股1152萬股,涉及的股份支付計提1704.96萬元,形成了大額的非經常性損益。
從公開轉讓說明書來看,星星服裝的產品存在明顯的季節性,且產品種類較為單一。星星服裝的產品、產品生產的周期呈鮮明的季節性特征,提前產品銷售期一兩個季度生產。公司主打的戶外運動服裝服飾銷售也具有季節性,通常以三四季度為銷售旺季。從往年數據看,2014年和2015年公司上下半年的收入占主營業務收入的比例分別為29.02%、70.98%和23.07%、76.93%,可以看出公司收入季節性比較明顯,大多在下半年。同時,星星服裝的主營產品為羽絨服,銷售額分別占比為46.25%、55.85%,而2016年上半年的產品銷售中,羽絨服僅占17.68%。這直接影響了2016年上半年的盈利能力。
此外,星星服裝的公開轉讓說明書還暴露出OEM企業的一些共有問題:主營收入全部來自與OEM產品銷售(即代工產品),對大客戶依賴的情況較為嚴重。數據顯示,2014年、2015年、2016年1-6月,公司對前五名客戶的營業收入總額占當期主營業務收入比例分別為99.94%、99.96%、100%。這種高強度的客戶依賴性讓星星服裝在發展過程中略顯被動。
“品牌商對于成本的計算十分敏感,耐克就曾經出于節約成本的目的,停止向多家工廠下發訂單。這也是品牌逐漸做大之后都要考慮的問題:如何將產品生產集中到更少的生產基地,不再像過去那樣向大量工廠發放訂單。但對于依賴性較強的代工企業來說,意味著較大的風險。”服裝行業專家趙培在接受記者采訪時表示。

安踏(圖片來自網絡)

行業競爭激烈

雖然正式掛牌新三板,但星星服裝的未來之路并不好走。根據國家統計局統計數據顯示,2014年中國紡織服裝、服飾行業規模以上企業數共有1.5萬家,企業資產合計為1.2萬億元,同比增長9.84%。銷售收入規模為2.1萬億元,同比增長8.22%。但同時,激烈競爭也造成行業的利潤增長日漸緩慢。數據顯示,行業整體利潤總額同比增長,2010年為39.38%,2015年為4.96%。
“現在做貼牌代工不但沒錢賺,甚至虧錢”。一位曾經從事服裝產品代工的業內人士向北京商報記者透露,做包工包料的貼牌加工,在2010年前大約有15%的凈利潤,2010年、2011年大約有12%的凈利潤,但2012年后一路下滑,到目前只有6%-7%的凈利潤。為了維持生存,許多中小企業采取讓價不讓市場的方式,這些行為在加劇行業內市場競爭的同時,影響了行業整體水平的提高。
同時,用人成本的水漲船高也是擺在代工企業面前的難題。自2008年以來,服裝企業的原材料價格也呈上漲趨勢。勞動力和原材料成本的上漲,使得服裝產品制造成本不斷上升,經營壓力增大。在星星服裝的成本結構中,主營業務成本主要由直接材料、人工成本、委托加工費用和制造費用構成。2014年、2015年、2016年1-6月,人工成本費用占比分別為42.38%、47.72%、48.82%,呈現逐年上升的態勢。

OEM模式亟待轉型

總體而言,星星服裝的發展穩定,擁有盈利能力和訂單資源,但從另一面看,星星服裝仍然存在明顯的短板。以星星服裝無自主研發能力為例,該公司主營業務收入全部來源于OEM產品的銷售,產品結構單一,盈利產品單一,極度依賴羽絨服的銷售,與年收入緊密掛鉤。
針對目前情況,星星服裝在公開轉讓說明書中提到,對于未來的發展需要,將對企業進行戰略升級,試圖打破OEM企業的單一競爭力。其中最主要的兩點,一是向ODM轉型,提高企業核心利潤率;另一點是探索式地向ODM轉型,提高企業核心利潤率。二是繼續擴大產能。不過想要走好轉型之路也并不容易。近年來,部分中國OEM企業也嘗試走品牌化道路,但是由于傳統模式下的局限,大部分企業轉型并不成功,星星服裝也需要在未來的發展道路上多加探索。
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